Перевірка ефективності реклами не повинна завершуватися кількістю показів і кліків. Ці показники описують роботу оголошення, але ще не показують, чи отримав бізнес заявки, замовлення або прибуток.
Після кліку результат залежить від сайту: швидкості, відповідності сторінки обіцянці в рекламі, зрозумілості пропозиції та справності форми.
Перевірка ефективності реклами після переходу
Для кожної кампанії потрібно визначити цільову дію. Це може бути дзвінок, заявка, покупка або запис на консультацію. Далі варто порівнювати не лише вартість переходу, а вартість такої дії та частку звернень, які стали клієнтами.
Якщо кліків багато, а заявок мало, збільшення бюджету часто лише масштабує проблему. Спочатку потрібно перевірити сторінку, на яку приходять люди.
Як знайти технічні втрати рекламного трафіку
Протестуйте сайт на смартфоні, відправте форми з різних пристроїв, перевірте кнопки, швидкість і повідомлення після відправлення. Раптовий збій може повністю зупинити конверсії. Для швидкої первинної перевірки корисний чеклист діагностики непрацюючого сайту.
Які показники оцінювати разом
Корисно бачити зв’язку: оголошення — аудиторія — посадкова сторінка — цільова дія — продаж. Окремо аналізують показник відмов, глибину перегляду, конверсію форми та якість отриманих звернень.
Ефективна реклама — це не найдешевший клік. Це прогнозована вартість клієнта в системі, де оголошення приводить правильну аудиторію, а сайт допомагає їй зробити наступний крок.