Багато підприємців запускають рекламу лише тоді, коли попит уже очевидний. Надворі спека — починають рекламувати вентилятори. Випав перший сніг — згадують про зимовий одяг. Але в онлайн-торгівлі така стратегія далеко не завжди є найефективнішою.
Плануючи сезонні продажі, важливо враховувати не лише календар, а й час, який потрібен покупцю, щоб отримати товар. Саме тому варто готувати інтернет-магазин, рекламні кампанії та асортимент ще до того, як попит досягне свого піку.
До речі, якщо вас цікавить, які товари легше продавати онлайн у літню спеку, радимо ознайомитися з окремим матеріалом. У ньому детально розглянуто, чому сезонність в електронній комерції часто випереджає саму погоду та які категорії товарів отримують найбільшу перевагу.
Чому не варто чекати останнього моменту?
Між натисканням кнопки «Купити» та фактичним отриманням товару зазвичай проходить кілька днів. Покупець це добре розуміє і приймає рішення, орієнтуючись не лише на сьогоднішню ситуацію, а й на те, що буде через два-три дні.
Якщо прогноз погоди вже показує тривалу спеку, багато людей починають шукати потрібні товари ще до того, як температура досягне максимуму. Аналогічно восени попит на теплі речі та обігрівачі починає зростати ще до суттєвого похолодання.
Підготовка інтернет-магазину теж потребує часу
Окрім реклами, варто заздалегідь підготувати сам сайт. Оновити банери, винести сезонні категорії на головну сторінку, перевірити залишки товарів, переглянути тексти, налаштувати рекомендації та протестувати швидкість роботи магазину. Коли попит уже почав стрімко зростати, часу на такі зміни може просто не залишитися.
Реклама працює краще, коли є запас часу
Алгоритмам рекламних платформ також потрібен певний період для навчання. Якщо кампанію запустити лише в день максимального попиту, система ще не встигне накопичити достатньо даних для ефективної оптимізації. Натомість запуск за кілька днів або навіть за тиждень до очікуваного сплеску часто дозволяє отримати нижчу вартість кліка та стабільнішу кількість замовлень.
Планування приносить більше, ніж поспіх
Сезонні продажі рідко стають несподіванкою. Спека, початок навчального року, зимові свята чи весняний ремонт повторюються щороку. Саме тому найбільш успішні інтернет-магазини не реагують на попит, а готуються до нього заздалегідь.
Якщо сезонні кампанії плануються наперед, а сайт, асортимент і реклама працюють як єдина система, бізнес отримує більше шансів зустріти пік попиту повністю готовим і використати його максимально ефективно.