Коли навколо багато невизначеності, великі рішення природно хочеться відкласти. Не запускати новий напрямок. Не інвестувати у просування. Не замовляти сайт. Почекати кілька місяців або років — до моменту, коли ситуація стане зрозумілішою, економіка стабільнішою, а майбутнє передбачуванішим.
Проблема лише в тому, що «кращі часи» не мають визначеної дати початку.
А бізнес продовжує існувати сьогодні.
На одному ринку одночасно існують дуже різні реальності
Ми звикли говорити про економіку загалом: ринок зростає або падає, споживачі витрачають більше або менше, підприємці налаштовані оптимістично або песимістично.
Але для конкретного бізнесу середня температура по ринку не завжди має велике значення.
Навіть у складні періоди одні галузі скорочуються, інші залишаються стабільними, а треті зростають. Усередині однієї галузі одні компанії закриваються, поки інші знаходять нових клієнтів, запускають продукти та займають звільнені частини ринку.
Тому питання «чи хороший зараз час для розвитку бізнесу?» занадто загальне.
Корисніше поставити інші питання.
Чи є у вас продукт, який потрібен людям?
Починати варто саме звідси.
Якщо ваш продукт або послуга вирішує реальну проблему, якщо люди готові за це платити і ви можете запропонувати їм достатню цінність — у вас уже є причина говорити з ринком.
І навпаки: сприятлива економічна ситуація не врятує продукт, який нікому не потрібен.
Сайт не створює хороший бізнес із поганої пропозиції. SEO, соціальні мережі та реклама також цього не зроблять.
Але якщо пропозиція працює, виникає наступне питання.
Чи знає про вас достатньо людей?
Можна мати чудовий продукт і майже не мати продажів.
Не тому, що ринок поганий. Просто потенційні клієнти не знають про існування компанії.
У такому випадку очікування «кращих часів» створює дивний парадокс: бізнес чекає збільшення продажів, але водночас відкладає інструменти, за допомогою яких про нього могли б дізнатися нові покупці.
Саме тут сайт перестає бути просто набором сторінок.
Він стає частиною системи, до якої можуть входити пошукове просування, реклама, соціальні мережі, контент та інші канали залучення аудиторії.
Питання не в тому, чи можете ви замовити сайт
Питання в тому, чи маєте ви ресурси для розвитку.
І йдеться не лише про гроші.
Чи зможете ви обробити нові заявки? Чи є можливість виконувати додаткові замовлення? Чи готові вкладати час у розвиток? Чи можете протягом певного періоду інвестувати у просування, не очікуючи, що кожна витрачена гривня повернеться наступного дня?
Якщо відповідь — ні, можливо, зараз справді варто зачекати.
Але якщо продукт є, бізнес працює і ресурс для розвитку існує, саме по собі відчуття невизначеності навколо ще не означає, що розвиток потрібно поставити на паузу.
Очікування теж має свою ціну
Рішення нічого не робити часто здається безкоштовним.
Ви не витратили гроші на сайт. Не запустили рекламу. Не замовили SEO. Отже, начебто нічого не втратили.
Але існують витрати, яких немає у банківській виписці.
За рік можна було отримати пошукові позиції, яких сьогодні ще немає. Накопичити аудиторію. Перевірити декілька рекламних гіпотез. Зрозуміти, які сторінки конвертують краще. Зібрати базу клієнтів. Стати знайомим брендом для людей, яким ваш продукт поки не потрібен, але може знадобитися пізніше.
Цей час неможливо купити заднім числом.
А якщо ситуація зміниться?
Зміниться.
Питання лише в тому, коли, наскільки і в який бік.
Саме тому ми не вважаємо хорошою стратегією будувати бізнес на припущенні, що через певний час світ стане остаточно зрозумілим і передбачуваним.
Розумніше створювати систему, яку можна масштабувати, скорочувати та перебудовувати залежно від обставин.
Почати з невеликого сайту. Перевірити рекламу. Поступово розвивати SEO. Додати соціальні мережі. Збільшувати інвестиції там, де з’являється результат.
Розвиток не обов’язково означає велику ставку на один сценарій майбутнього.
То замовити сайт зараз чи почекати?
Ми б не приймали це рішення, виходячи лише із загального інформаційного фону.
Поставте собі три прості питання:
- Чи є у мене продукт або послуга, за які люди готові платити?
- Чи є потенційна аудиторія, яка ще недостатньо добре знає про мою пропозицію?
- Чи маю я ресурси, щоб системно працювати над залученням цієї аудиторії?
Якщо відповідь на всі три питання позитивна, можливо, вам потрібні не «кращі часи».
Вам потрібно, щоб більше потенційних клієнтів дізналися про ваш бізнес.
5evo: сайт — лише частина задачі
У 5evo ми не пропонуємо створювати сайт просто тому, що «у бізнесу повинен бути сайт».
Якщо наявний сайт придатний для просування — будемо працювати з ним. Якщо його потрібно перебудувати — перебудуємо. Якщо сайту немає — створимо його під конкретну задачу.
Наша мета — не сайт. Наша мета — допомогти вашому бізнесу системно знаходити нових клієнтів.
Якщо ви думаєте про розвиток, але не впевнені, з чого починати, зверніться до 5evo. Обговоримо вашу ситуацію, продукт і доступні ресурси та визначимо, які інструменти мають сенс саме зараз.